ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (Modelos y medidas para el análisis competitivo)

MODELOS Y MEDIDAS PARA EL ANÁLISIS COMPETITIVO.

Modelos competitivos.

La teoría económica aporta el modelo oligopolista de la conducta competitiva. Este modelo establece que cuando hay pocos competidores en el mercado, si uno de ellos rebaja el precio, los demás competidores harían lo mismo, pero, en cambio, si uno sube el precio, los demás no siempre harían lo mismo. Esta conducta competitiva produce la bien conocida curva de demanda torcida.

El modelo oligopoista tiene varias limitaciones. Se enfoca en la competencia de los precios, pero gran arte de la conducta competitiva del mercado no se refiere a ellos. Además, la competencia puede no referirse directamente a la misma variable. La segunda limitación consiste en que el modelo no describe la conducta competitiva: la teoría de los juegos. Esta teoría analiza las utilidades bajo diferentes estrategias y reacciones competitivas alternas de la corporación. Un juego simple puede expresarse en una matriz dos por dos. Por ejemplo, supongamos que un tostador de café está pensando en introducir un nuevo producto que posea algunos ingredientes distintos al café, como cereales, para reducir el costo del producto total.

Sistemas de información competitiva.

El análisis de la conducta competitiva requiere alguna forma de sistema de información. El tipo de información  que se necesita incluye todo lo que podamos saber acerca de un competidor: mezca mercadológica, investigación y desarrollo, métodos y costos de producción, diseños organizacionales, condiciones financieras y ventajas y desventajas.

Algunas de las fuentes éticas más comunes son las revistas comerciales, los servicios financieros de referencia, el personal de ventas en el campo, el departamento de compras, los bancos, nuestros ejecutivos clave, los proveedores del departamento de investigación y desarrollo, las fuentes gubernamentales, los clientes, las asociaciones profesionales, los analistas financieros y los informes anuales.