ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (Mapas de ventajas y desventajas de los competidores)

MAPAS DE VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS COMPETIDORES.

El proceso de analizar nuestras ventajas y desventajas respecto de las de los competidores se facilita bastante mediante el proceso de los mapas de marcas. El análisis de estos mapas puede ayudar al estratega a identificar oportunidades y competencia potencial y a desarrollar estrategias competitivas.

Identificación de oportunidades.

Los mapas de marcas ayudan a identificar “nichos” en el espacio de los beneficios, donde ninguna marca está satisfaciendo una necesidad percibida. Un estratega alerta reposicionará las marcas actuales o desarrollará otras nuevas para entender una necesidad no satisfecha.

Identificación de la competencia potencial

Los mapas de marcas y conceptos se utilizan para identificar una competencia potencial para nuevos productos o para conceptos de nuevos productos. Cuando se ensaya un nuevo concepto, se facilita al entrevistado una descripción del producto y se le pide que lo compare con los productos existentes.

Los mapas de la posición de los nuevos conceptos y las marcas existentes sugieren qué productos competirán si se introdujera uno al lado de ellos.

Desarrollo de estrategias competitivas

Los mapas de marca no se limitan sólo a los víveres.

Una comparación de los servicios y las percepciones de las ocupaciones de quienes los van a utilizar revela que hay servicios con prestigio y sin prestigio. La evaluación de la inversión se percibe como aplicable a un médico, mientras que la asesoría monetaria sería utilizada por una camarera de restaurante. Estos mapas de espacio conjunto proporcionan una visión útil para desarrollar estrategias en cuanto a textos publicitarios y medios de difucion.