ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ( Previsión del comportamiento competitivo)

PREVISIÓN DEL COMPORTAMIENTO COMPETITIVO

Algunas compañías estudian las reacciones de los competidores ante cambios de precios o la introducción de algún producto nuevo como pista para predecir la conducta futura. La teoría económica sugiere dos medidas de advertencia oportuna cuando hay pocos vendedores en el mercado. (En Términos económicos esta es la situación oligopolista). La capacidad productiva en exceso y los costos declinantes del producto crean un ambiente competitivo que es volátil, en especial con respecto a la declinación de los precios. En consecuencia, los estrategas de la mercadotecnia deben incluir medidas de la capacidad industrial y costos de producción en sus análisis competitivos.

Capacidad excesiva.

Para medir la capacidad futura de una industria se requieren estimaciones sobre los planes de los actuales productores y sobre los planes de aquellas empresas que de momento no participan en la industria. Los planes de expansión  para los productos existentes puede ser todavía  más difícil de detectar, mientras no se construya un nuevo edificio.

La conducta competitiva durante los periodos de capacidad excesiva en general asume alguna forma de reducción de precios, si el mercado funciona libremente, o bien de colusión de precios, si el mercado no es competitivo. Esta última situación, según las leyes de monopolios, es ilegal.

Costos declinantes del producto.

Los conductores saben desde hace mucho tiempo que los costos de mano de obra directa por unidad declinan en un porcentaje dado cada ves que se dobla el producto total acumulado. Esto se reconoce como << Curva de aprendizaje>>. El Boston Consulting Group (BCG) observó que los costos totales unitarios declinaban entre 20% y 30% cada vez que se duplicaba la producción acumulada. Esta relación era cierta para la industria y par el producto individual, y se denominó <<curva de experiencias>>. El BCG descubrió que los precios seguían  este mismo patrón cuando los mercados eran competitivos. Una situación volátil para la educación de precios se presenta cuando el precio en la industria no sigue la pendiente de la curva de costo total. Tal vez un líder en los precios mantiene alto el precio y un oligopolista rompe los rangos y reduce los precios, otros se ajustan a este proceder.

El estratega de mercadotecnia puede dibujar la <<curva de experiencia>> para una industria e identificar los periodos de la volatilidad competitiva. Dichas curvas ayudan a explicar la rápida sacudida de las empresas en la industria de circuitos integrados.

Modelos de comportamiento competitivo.

Los modelos de comportamiento competitivo tienden a utilizar conocimientos de los campos de 

teoría de juegos, econometría y simulación. en los modelos económicos clásicos, y en las más recientes teorías de juegos y de comportamiento económico, es posible hallar teorías formales sobre la competencia, pero éstas son sólo de uso limitado en el mundo práctico de la estrategia de mercadotecnia. En cambio, los mercadonistas tienden a encontrar más apropiados los modelos econométricos y los de simulación. Algunos investigadores recientes han combinado los enfoques. 

Estas combinaciones utilizan los modelos econométricos para predecir la demanda genérica y la simulación para verificar el efecto de diversas estrategias competitivas sobre la participación en el mercado.