Análisis de la posición de la marca en el mercado (MAPA DE MARCAS)

Al escoger una marca, el consumidor evalúa los atributos de las marcas disponibles en función  de su relación con sus necesidades. La percepción que tiene el consumidor de la posición de las marcas en relación con sus necesidades determina las preferencias y a su vez la participación de esa marca en el mercado. En consecuencia, es esencial que el gerente de mercadotecnia conozca la posición de una marca en el mercado.

MAPAS DE MARCAS.

Los mapas de marcas ayudan al gerente de mercadotecnia a visualizar información vital que se necesita para preparar una estrategia de la arca. Estos mapas también ilustran gráficamente los importantes conceptos de mercadotecnia relacionados con segmentación de mercado, atributos del producto, estrategias de la marca y estrategia promocionales.

Atributos del producto: El consumidor se interesa por los atributos del producto sólo hasta el punto en que ellos puedan satisfacer sus necesidades. Esas necesidades se miden con frecuencia en función de los beneficios que reciben los consumidores.

Estrategias del producto: La estrategia del producto en la colocación de la marca trata de situar una marca más cerca de un segmento ideal, pero no demasiado cerca de una marca competitiva. una marca que este demasiado cerca de la competencia puede confundir al consumidor y, de hecho, su publicidad quizás ayude a la competencia.

Estrategias Promocionarles: En lugar de promover el producto hacia la marca ideal percibida, el estratega puede intentar acercar la percepción de la marca ideal hacia su marca. Las estrategias promocionales también se necesitan para corregir percepciones erróneas. por ejemplo, un medicamento muy efectivo que requiera prescripción medica no producirá efectos colaterales. Los médicos creían que un fármaco tan efectivo muy probablemente ovacionaría esos efectos. En consecuencia, la compañía farmacéutica hizo publicidad entre los médicos con el sentido de que las pruebas clínicas garantizaban la ausencia de efectos secundarios.

Puede haber varias razones para promover un beneficio del producto sobre otro. Primero, los consumidores pueden ponderar la importancia de los beneficios de forma diferente. en consecuencia, el estratega puede decir que se promueva el beneficio más importante. Segundo, algunos beneficios pueden ser más difíciles de comunicar que otros.