El Brief

Es un documento que contiene información relevante, estrategicamente seleccionada y ordenada de forma inteligente de tal manera que permita a los responsables de mercadorecnia, determinar objetivos claros y medibles de cualquier esfuerzo de marketing que se desea hacer de "X" marca, producto o servicio.

Es importante por que:

• Brinda a los responsables de mercadotecnia información básica para trabajar un concepto, campaña, investigación o cualquier esfuerzo de mercadotecnia.
• Nos permite tener bases medibles para cualquier esfuerzo
• Disminuye los errores y repeticiones.
• Permite a todos los miembros del equipo tengan la misma información.
• Es la base de trabajo entre cliente y la agencia (responsable de mkt. externo) o entre los miembros de mercadotecnia.

¿Que contiene el brief?

1. Información general de la empresa.

• Nombre de la empresa.
• Dirección, estado, ciudad.
• Pagina web
• Breve historia de la empresa.
• A que se dedica.
• Cuales son sus productos o servicios.
• En que etapa del ciclo de vida se encuentra la empresa.
• En que etapa del ciclo de vida se encuentra el producto o servicio.
• Forma de venta y distribución actual.
• Cuales fueron sus esfuerzos anteriores de MKT.
• Que resultados obtuvieron.
• Que medios de comunicación han utilizado
• Cual es el presupuesto de mercadotecnia.
• Cual es la presentación, empaque y embala actual del producto.
• Cual es el nivel actual de precios.

     2.-  Información del mercado.

• Cuales son sus competidores directos e indirectos.
• Quienes son los lideres del mercado
• Cual es el posicionamiento que tiene en el mercado.
• Cuales son las presentaciones o empaques de la competencia.
• Cual es su participación en el mercado.
• Características del consumidor actual.
• Descripción del proceso de compra actual
• Cuales son las tendencias del mercado.
• Cuales son los precios de la competencia.
• Análisis FODA del producto o servicio.
• Inversión en publicidad de la competencia.
• Formas de comunicación y comercialización actuales de la competencia.

     3.- Objetivos de Mercadotecnia.

• ¿Qué queremos lograr con nuestra campaña o comunicación? por ejemplo:

      VENTAS: Incrementar las ventas del producto.

      POSICIONAMIENTO: Mantener el crecimiento del producto, incrementar el nivel de notoriedad       de marca, puesta en marcha de un servicio de atención al cliente.

      RENTABILIDAD: Ventas por empleado, rentabilidad económica, etc.

      CUOTA DEL MERCADO: Ampliar el porcentaje de participación en el mercado actual, etc.

     4.- Enfoque Creativo

• OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN: ¿ Qué esperamos que haga la comunicación?¿Como vamos a explotar el problema la oportunidad?
• ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN: ¿Como vamos o debemos decirlo?¿Como nos escucharemos?¿Como se verá, sentirá y sonará?
• ESTRATEGIA CREATIVA: ¿Qué es lo que queremos ver?
• TIPO DE CAMPAÑA: Si es promoción, posicionamiento, re-lanzamiento, presencia, etc.
• ENFOQUE: Irónico,  sátira, humorístico, juvenil, etc.
• RESPUESTA ESPERADA: ¿Qué esperamos que el mercado haga en respuesta de nuestra campaña
• PROMESA BÁSICA: ¿Cual es la "única cosa" que nos identifica entre la competencia?
• HILO CONDUCTOR DE LA CAMPAÑA: Todas las piezas deben estar centradas bajo este concepto para que haya unidad de campaña.

      5.- Medios previstos para la comunicación.

• PLAN DE MEDIOS.
• GRUPO OBJETIVO.
• OBJETIVOS DE MEDIOS CUANTITATIVOS: Son todos aquellos objetivos contables y medibles con nuestra campaña. Ejemplo: queremos impactar al 80% del target.
• OBJETIVOS DE MEDIOS CUALITATIVOS: Son todos aquellos objetivos que no pueden ser medibles, ejemplo: Lograr impacto y recordación en el corto plazo.
• COBERTURA: Local, regional, nacional o internacional. debemos comunicar el alcance y la frecuencia a lograr.
• ESTRATEGIA DE MEDIOS: Aquí se debe especificar cada uno de los medios a utilizar y como serán utilizados.

      6.- Inversión y temporalidad.

• Inversión que se desea hacer
• Distribución de esta inversión.
• Forma en la que se realiza esta inversión.
• Tiempo en el que se desea hacer esta inversión.

      7.- Anexos.

• Estudio de mercado
• Fotos
• Vídeos
• Audios
• Impresos
• Legales
• Producto.