Análisis de la posición de la marca en el mercado (MODELO DE DIAGNOSTICO Y PLANEACIÓN DE LA MARCA)

El planificador debe desarrollar un modelo que sea parsimonioso; debe tener tan pocas variables como sean necesarias para hacer el trabajo. Las variables serán diferentes según los productos y de acuerdo con la tarea de mercadotecnia inmediata.

¿Qué estrategia debe escoger primero el planificador?

Esta es una pregunta difícil de responder. El valor esperando, los costos esperados, la creatividad, la experiencia, la reacción competitiva y la política oficial son factores que intervienen en la decisión.

Tres estrategias básicas de la demanda

El planificador de mercadotecnia dispone de tres estrategias básicas para explorar los medios de incrementar las ventas. La primera estrategia es aumentar la demanda genérica, que se representa como un aumento en el tamaño del pastel. La estrategia se concentraría en lograr que los no usuarios se conviertan en usuarios del producto genérico, aumentando así la proporción de usuarios. También incluiría estrategias encaminadas  procurar que los actuales usuarios utilizaran más el producto, aumentando a su vez.

La segunda estrategia de la demanda se basa en aumentar la participación en el mercado, aumentando “la participación en el pastel” de la marca.

La tercera estrategia es ampliar sólo la demanda genérica que pueda atraerse hacia su marca. Esto significa aumentar la demanda genérica y la participación. En este caso, el estratega debe identificar a los no usuarios que se sienten atraídos por la marca.